Você também pode considerar comparar o que aprende com agentes de serviço completo com os serviços de uma corretora de desconto . Lembre-se apenas de que as ofertas da corretora de desconto podem ser limitadas em comparação com as de um agente tradicional. Ao entender exatamente o que você está pagando, você estará em uma posição melhor para pedir um desconto. Aqui estão algumas dicas de especialistas que já passaram por isso: Ofereça múltiplas oportunidades: Se você planeja comprar uma nova casa enquanto vende a atual , use isso a seu favor. Um corretor que possa representá- lo tanto na venda quanto na compra subsequente provavelmente estará disposto a reduzir sua comissão, diz Liniger. Da mesma forma, “se [você for] um investidor de imobiliária que deseja se desfazer de várias propriedades, eu definitivamente conversaria sobre a comissão”, diz Dana Bull, corretora da Compass na região de Boston. A maioria dos corretores valoriza clientes recorrentes, afirma ela. Ajude a gerar mais negócios: Se você não tiver outra oportunidade própria para oferecer, tente usar sua capacidade de recomendar o corretor a outras pessoas em sua vizinhança ou rede de contatos. Isso pode ser especialmente impactante se você souber que ele está buscando expandir seus negócios.
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“Não posso simplesmente cortar minha comissão, mas posso estar disposto a dar um pequeno desconto se o cliente sugerir alguma estratégia para conseguir mais negócios após a venda”, diz Bull. Facilite o trabalho deles: Se você estiver vendendo uma casa em uma área muito procurada, se já tiver um comprador interessado ou se o preço da sua casa for excepcionalmente alto, o corretor de imobiliária pode não precisar se esforçar tanto para justificar sua comissão. “Se o corretor estiver envolvido basicamente em dar um apoio inicial, garantindo que a transação ocorra dentro do cronograma e auxiliando com a documentação”, diz Bull, esse pode ser outro bom motivo para propor uma taxa um pouco menor.